Январь 21, 2012

Как убеждать собеседника всего за 30 секунд ^{0}

Опубликовано: admin Категория: Карьера

Когда вы хотите донести до кого-то свои мысли, постарайтесь сформулировать их кратко, чтобы сделать это за 30 секунд. Вы скажете, что 30 секунд являются коротким временем для убеждения собеседника, даже самая маленькая беседа может длиться гораздо дольше. Но если рассматривать особенности восприятия человеком информации, этого времени будет вполне достаточно.
Обычно обмен мнениями проводится несколько минут. Если их проанализировать, то можно увидеть, что часть времени тратят на приветствие, вступление, обмен мнениями, прощание. Нужно научиться кратко и правильно формулировать основное сообщение, выражающее главную мысль. Именно она должна остаться после разговора в сознании человека, который беседовал с вами.

Это умение необходимо при нынешнем темпе жизни, при ограниченном времени общения. Лишние разговоры только раздражают и отвлекают от главного. Психологические исследования  выяснили, что человек информацию воспринимает смысловыми блоками, затрачивая на это некоторый объем внимания. Поэтому, нужно убедить собеседника в течение 30 секунд, являющихся оптимальным временем для информационного блока. Это свойство человеческого восприятия используют в аудио рекламе: на телевидении и радио рекламный блок длится не более 30 секунд.

Нужно четко себе представлять, какое сообщение вы хотите сделать, в чем убедить собеседника и высказать свою конкретную позицию. Деловую беседу всегда ведут с какой-то целью, она имеет четкую выраженную тематику. Вы должны её осознавать и держаться во время беседы этой темы. Это ваш интерес и ваша задача, поэтому нужно обращаться к тому человеку, который может дать вам то, что вам нужно. Нужно правильно выбирать собеседников, стараться ясно представлять себе его нужды и интересы, чтобы вызвать к своей персоне ответный интерес.

Чтобы привлечь внимание человека, с которым вы общаетесь, нужно использовать «приманки». Примером тому являются броские заголовки газет, провокационная реклама. В вашем случае такой приманкой может быть шутка, статистическая ссылка, парадоксальное утверждение. Используйте всё, только не скучную и банальную сентенцию. Используйте этот прием в виде самостоятельного информационного блока. В эту же форму можно облечь и свое сообщение в 30 секунд.